Sử dụng biểu mẫu, gửi email và phân tích quyền truy cập, cũng như danh sách điện thoại! ｜ MEITENS Co.
Công ty MEITEN
| Địa Chỉ | 3F Nakano Soleil, 3-30-12 Nakano, Nakano-ku, Tokyo |
|---|---|
| Hoạt động kinh doanh | Hỗ trợ tiếp thị chuyên biệt cho các công ty B2B |
| URL | https://www.meitens.biz/ |
Sử dụng biểu mẫu, gửi email và phân tích quyền truy cập, cũng như danh sách điện thoại!
Hãy giới thiệu công ty của bạn
Ông Watanabe: Chúng tôi là một công ty hỗ trợ xúc tiến bán hàng và tiếp thị bằng công nghệ quảng cáo và sản phẩm chính của chúng tôi là hệ thống phân phát quảng cáo có tên DSP. 20% khách hàng của chúng tôi là trong ngành sản xuất, 10% là các công ty CNTT và 2% là các công ty B2B khác, vì vậy chúng tôi chuyên về các công ty BXNUMXB.
Tùy thuộc vào kế hoạch, chúng tôi phân tích bản đồ nhiệt, tiếp cận các công ty và đưa ra lời khuyên về vị trí đặt các nút.
【Thách thức trước khi thực hiện】 Tìm kiếm một công cụ mà tôi có thể giới thiệu cho khách hàng của mình.
Tại sao bạn quyết định thực hiện MA?
Ông Watanabe: Ban đầu, tôi muốn sử dụng một công cụ MA, vì vậy tôi đã nghiên cứu rất nhiều. Đồng thời, tôi cũng muốn kết hợp bất kỳ dịch vụ tốt nào để tạo biểu mẫu liên hệ.
Nếu có bất kỳ công cụ nào mà chúng tôi cho là tốt, chúng tôi sẽ giới thiệu chúng cho khách hàng của mình.Công ty chúng tôi mạnh về phân phát quảng cáo. Trong quá trình cung cấp hỗ trợ tiếp thị với DSP cho nhiều công ty, chúng tôi cảm thấy rằng có nhiều công ty cần cải thiện trang web của họ.
Dù họ có cố gắng quảng cáo đến đâu, vẫn có nhiều trường hợp trang web chính khó sử dụng và không dẫn đến lượt truy cập.
Khi tôi nghĩ về cách giải quyết vấn đề này, tôi nghĩ rằng điều đầu tiên chúng tôi cần làm là cải thiện các biểu mẫu. Có những thứ khác cần phải được cải thiện, nhưng biểu mẫu yêu cầu quá phức tạp để cho phép mọi người có thể tùy tiện hỏi hoặc tải xuống tài liệu. Điều này sẽ không dẫn đến việc có được khách hàng tiềm năng.
Vì vậy, trong khi tìm kiếm một công cụ MA, tôi cũng đang tìm một công cụ có thể tạo một biểu mẫu yêu cầu.
【Điểm lựa chọn】 Dễ sử dụng, giá cả và khả năng phân tích.
Điều gì đã khiến bạn chọn BowNow trong số rất nhiều lựa chọn?
Ông Watanabe: Tính dễ sử dụng, giá cả và khả năng phân tích quyền truy cập.
Khoảng 4 năm trước, tôi bắt đầu xem xét BowNow, nhưng tôi không thể tìm thấy nhiều khung nội tuyến mà tôi muốn đưa vào một trang đích duy nhất. Chỉ có công ty của bạn và một vài công ty khác hỗ trợ nó.Sau khi so sánh chúng, tôi thấy rằng BowNow có vẻ dễ sử dụng, không tốn kém và có các chức năng MA. Nó rất tốt, tôi nghĩ.
Với khoảng 20,000 yên, bạn có thể tạo tất cả các biểu mẫu bạn muốn, gửi email và gửi danh sách. Hơn nữa, bạn có thể xem các công ty đã truy cập vào trang web. Với BowNow, tôi nghĩ mình có thể làm mọi thứ mình muốn.
Tôi đã thử phiên bản miễn phí lúc đầu và thấy nó rất dễ sử dụng, vì vậy tôi đã đổi sang phiên bản trả phí và hiện đang sử dụng đầy đủ. Tôi cũng đã giới thiệu nó cho khách hàng của chúng tôi.
【Biện pháp và tác dụng】 Tạo biểu mẫu và phân phối email. Cũng được sử dụng như một danh sách điện thoại.
Bạn hiện đang sử dụng BowNow cho những biện pháp nào?
Ông Watanabe: Tôi đã thực hiện khoảng 25 biểu mẫu với BowNow.
Các biểu mẫu rất dễ sử dụng. Tôi đặc biệt thích thực tế là bạn có thể dễ dàng tạo một biểu mẫu trên trang đích và khi bạn điền vào biểu mẫu và gửi nó, nó sẽ đưa bạn đến trang cảm ơn của công ty bạn. Bằng cách này, bạn có thể thực hiện một phân tích tốt và có thể tạo một chuyển đổi khác.
Có nhiều sản phẩm đưa bạn đến trang hoặc trang khác khi bạn nhấp vào nút "Liên hệ với chúng tôi", nhưng tỷ lệ chuyển đổi giảm xuống do một lần nhấp nữa, vì vậy BowNow rất dễ sử dụng vì bạn có thể đặt biểu mẫu bên trong trang.
Vì vậy BowNow rất dễ sử dụng. Tôi nghĩ nó là một công cụ tốt để tiếp thị nội dung.
Tôi cũng đã gửi hai email, một cho người phụ trách cá nhân và một cho địa chỉ công ty. Mục đích của email không phải để hỏi mà là để cung cấp thông tin về các tài liệu có sẵn.
Ngày hôm sau sau khi tôi gửi email, tôi nhận được khoảng ba lượt tải tài liệu. Đây là một khách hàng mới mà tôi không tiếp xúc gần đây, vì vậy đây là một cơ hội tốt để tôi gọi cho họ.
Có ít từ chối hơn tôi mong đợi và một lần nữa tôi biết được rằng tỷ lệ mở và tỷ lệ nhấp thấp khi địa chỉ không tiết lộ tên của cá nhân.
Bạn đã thấy kết quả cụ thể nào kể từ khi bắt đầu nỗ lực tiếp thị?
Ông Watanabe: Chúng tôi đã thiết lập một quy trình trong đó chúng tôi gửi email và gọi điện cho công ty sau khi xác nhận rằng công ty đã truy cập trang web của chúng tôi thông qua lịch sử truy cập. Tôi nghĩ rằng lịch sử truy cập được xác định bởi địa chỉ IP của công ty. Lịch sử đó có thể được xem trong thời gian thực, vì vậy nếu họ đang duyệt trang web bây giờ, khả năng cao là họ đang ở bên trong công ty. Vì vậy, nếu bạn gọi cho họ ngay lập tức, khả năng họ trả lời là rất cao.
Đây là cách tôi sử dụng nó như một danh sách điện thoại!
【Triển vọng tương lai】 Tiếp cận liên tục với phân phối bản tin.
Bạn muốn thử thách điều gì trong tương lai với BowNow và các sáng kiến tiếp thị?
Ông Watanabe: Tôi đoán là phân phối e-mail. Trong đại dịch COVID, tôi thường không thể liên lạc được với người phụ trách, vì vậy tôi đã thử gửi fax và DM. Tôi muốn tiếp tục gửi bản tin e-mail như một phần của quá trình này. Thật dễ dàng để gửi đi sau khi bạn gửi danh sách của mình.
Hiện tại, chúng tôi có khoảng 20 loại nội dung khác nhau và tôi muốn kết hợp chúng để gửi e-mail. Tôi cũng muốn kết hợp nội dung theo nhiều cách khác nhau và kiểm tra xem nội dung nào nhận được phản hồi tốt nhất.
【Tiếng nói của khách hàng】 Đây là một công cụ dễ sử dụng mà tôi muốn giới thiệu cho bất kỳ khách hàng nào của mình!
Bạn có thể gửi thông điệp gì đến những người đang cân nhắc giới thiệu BowNow không?
Ông Watanabe: Chúng ta không chỉ có thể sử dụng nó như một danh sách điện thoại đơn giản, mà nếu chúng ta biết rằng lịch sử truy cập được xác định bằng địa chỉ IP, chúng ta có thể sử dụng nó để suy nghĩ về thời gian của các cuộc gọi điện thoại giống như chúng ta. Nếu đó là khách hàng hiện tại, đó là cơ hội để nhắm mục tiêu doanh số bán hàng bổ sung.
Biểu mẫu này cũng rất dễ sử dụng, và tôi nghĩ rằng nó là một công cụ có thể được sử dụng theo nhiều cách.
Cảm ơn bạn rất nhiều!
