1. TOP
  2. phương tiện truyền thông
  3. Cột
  4. Tạo nhu cầu là gì?

Tạo nhu cầu là gì?

  • Gửi bởi LINE
  • こ の エ ン ト リ ー を は て な ブ ッ ク マ ー ク に 追加

"Hoạt động tạo ra khách hàng" là tạo ra nhu cầu

Tạo nhu cầu là một thuật ngữ (thước đo) đề cập đến tất cả các hoạt động được thực hiện để tạo ra khách hàng.
Ví dụ: theo dõi (tạp chí DM hoặc e-mail, v.v.) được điều chỉnh cho phù hợp với từng khách hàng tiềm năng (khách hàng tiềm năng) có được thông qua các biện pháp khác nhau như trang web, triển lãm, trao đổi danh thiếp, cuộc hẹn qua điện thoại, quảng cáo trên các phương tiện quảng cáo khác nhau, v.v. Tạo nhu cầu là một loạt các quy trình thực hiện các cuộc hội thảo, phân phối sách trắng, v.v.) và thúc đẩy các khách hàng tiềm năng nóng có động cơ mua hàng cao.

Việc tạo ra nhu cầu được chia thành ba quá trình (hoạt động).

1 2 3
Tạo chì 
(Thu hút khách hàng tiềm năng)
Nuôi dưỡng chì
(Phát triển khách hàng tiềm năng)
Trình độ dẫn đầu
(Nhắm mục tiêu khách hàng)

Bằng cách tạo ra nhu cầu cho khách hàng tiềm năng từ ba hoạt động tiếp thị này,
chúng tôi sẽ góp phần rất lớn vào hiệu quả của hoạt động bán hàng.

デ マ ン ド ジ ェ ネ レ ー シ ョ ン

Tạo khách hàng tiềm năng (thu hút khách hàng tiềm năng)

Tạo khách hàng tiềm năng là một biện pháp để thu hút khách hàng tiềm năng.
Đề cập đến tất cả các hoạt động tạo dự án, chẳng hạn như yêu cầu trên trang web, yêu cầu tài liệu, danh thiếp được trao đổi tại triển lãm và hội thảo, v.v.
Bằng cách thực hiện các hoạt động phù hợp với mục tiêu của công ty, chúng tôi sẽ đạt được khách hàng tiềm năng với một góc độ cao hơn.

Nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng (phát triển khách hàng tiềm năng)

Nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng là một hoạt động nhằm nâng cao động lực mua hàng cho những khách hàng tiềm năng có được nhờ tạo ra khách hàng tiềm năng.
Thông tin khách hàng tiềm năng thu được thông qua việc tạo khách hàng tiềm năng bao gồm các bản sao, đối thủ cạnh tranh và đối tác không được công ty của bạn nhắm mục tiêu.
Do đó, cần tập trung thông tin (xác định tên danh sách, lựa chọn, v.v.) và tạo danh sách.
Khi bạn đã tạo danh sách của mình, bạn sẽ có động lực mua hàng cho từng khách hàng tiềm năng. Chúng tôi sẽ tham gia vào các hoạt động có mục tiêu như phân phối bản tin e-mail,
tuyển dụng để tham gia các buổi hội thảo và giới thiệu sản phẩm, và phân phát các tài liệu trắng như tài liệu về sản phẩm để nâng cao
sự sẵn lòng mua hàng của khách hàng tiềm năng.

リ ー ド ナ ー チ ャ リ ン グ (見 込 み 客 育成)

Chứng chỉ khách hàng tiềm năng (nhắm mục tiêu khách hàng)

Đánh giá khách hàng tiềm năng là quá trình lựa chọn những khách hàng tiềm năng có mong muốn mua hàng mạnh mẽ từ những khách hàng tiềm năng được đào tạo thông qua việc nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng.
Khi lựa chọn, cần đánh giá động cơ mua hàng của từng khách hàng tiềm năng một cách dễ hiểu.
Ví dụ: chúng tôi sẽ đánh giá tỷ lệ mở của tạp chí e-mail, số lượt truy cập trang web, số lượng người tham dự hội thảo,
số lượt tải xuống tài liệu, v.v. để "hình dung" mức độ sẵn sàng mua.
Điều này giúp dễ dàng lựa chọn khách hàng tiềm năng với góc nhìn cao và cũng giúp nhân viên kinh doanh được bàn giao thực hiện các hoạt động một cách hiệu quả.

Ví dụ về đánh giá khách hàng tiềm năng

リ ー ド 評 価 例

Các công cụ MA rất tuyệt vời để quản lý khách hàng tiềm năng

Các biện pháp tạo ra nhu cầu khác nhau tùy thuộc vào sản phẩm, dịch vụ, mục tiêu, v.v. của công ty,
nhưng quản lý khách hàng tiềm năng (khách hàng tiềm năng) có được bằng biện pháp đó là công việc giống nhau bất kể ngành nghề nào.
Công cụ tự động hóa tiếp thị (MA) quản lý tất cả điều này cùng một lúc. Bạn có thể dễ dàng thực hiện các thao tác như xác định danh sách, lựa chọn và trích xuất chì nóng.
Đặc biệt, về các biện pháp của Web, đó là một lĩnh vực mà công cụ MA rất giỏi. Ví dụ: bằng cách có được IP công ty và nhật ký cá nhân,
những thông tin như công ty đang xem trang nào trên trang của công ty có thể lấy được, góp phần rất lớn vào hiệu quả của hoạt động bán hàng.

リ ー ド を 管理 す る に は MA ツ ー ル が 最適

  • Gửi bởi LINE
  • こ の エ ン ト リ ー を は て な ブ ッ ク マ ー ク に 追加

Mẹo tiếp thị web

Nhận thông tin mới nhất và
thông tin hữu ích về tiếp thị kỹ thuật số.

Đến sớm

Đến sớm

twitter ghétna google Tám rss theo chúng tôi trong thức ăn
Dùng thử miễn phí