Cách sử dụng Phân tích SWOT cho Chiến lược Tiếp thị năm 2021
Bạn có đang sử dụng phân tích SWOT để tạo chiến lược tiếp thị của mình không? SWOT là viết tắt của sức mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa. Phân tích SWOT phân tích cả bên ngoài và bên trong tổ chức của bạn dựa trên 4 yếu tố này.
Mục lục
Phân tích SWOT là gì?
Phân tích SWOT rất đơn giản và là khuôn khổ cơ bản nhất trong tiếp thị. Bằng cách phân tích các yếu tố môi trường bên trong, công ty của bạn có thể biết được điểm mạnh và điểm yếu. Theo cách tương tự, các yếu tố môi trường bên ngoài giúp bạn hiểu được đâu là cơ hội và mối đe dọa.
Môi trường bên ngoài
- Đối thủ cạnh tranh
- Luật, quy định
- Xu hướng trên thị trường
Môi trường nội bộ
- Tài sản
- Tên công nhận
- Giá cả
- Chất lượng
Tại sao cần phân tích SWOT?
Khi bạn thực hiện bất kỳ kế hoạch hoặc chiến lược nào, điều quan trọng là phải biết bạn hiện đang nắm giữ vị trí nào trên thị trường. Bằng cách phân tích cả môi trường bên ngoài và bên trong xung quanh tổ chức của bạn, bạn có thể sắp xếp tất cả thông tin cần thiết để hiểu vị trí của mình trên thị trường.
Mẹo để tiến hành phân tích SWOT thành công
- Mục tiêu rõ ràng
Nếu bạn không biết mục tiêu của phân tích bạn sắp tiến hành là gì, bạn có thể thực hiện nghiên cứu không cần thiết cho phân tích của mình. Cuối cùng bạn sẽ lãng phí thời gian và năng lượng, vì vậy hãy xác định mục tiêu nghiên cứu của bạn trước. Tại sao bạn phân tích? Bạn muốn làm gì từ kết quả?
- Điều kiện tiên quyết
Sau khi bạn quyết định mục tiêu nghiên cứu của mình, hãy thu hẹp nó nhiều hơn.
Bạn đang phân tích cái gì?
Bạn cần phân tích điều gì để tìm ra giải pháp khả thi cho mục tiêu?
Bạn có những loại khách hàng nào?
- Sự đa dạng của đội
Những người có hoàn cảnh khác nhau thường mang khả năng của mình và nảy ra một ý tưởng mới độc đáo mà không phải ai cũng có thể làm được.
Làm thế nào để thực hiện phân tích SWOT?
Trước khi bắt đầu điểm mạnh và điểm yếu của tổ chức, bạn cần phân tích môi trường bên ngoài.
Môi trường bên ngoài
Hãy xem xét những gì đang xảy ra bên ngoài tổ chức của bạn để tìm ra cả những yếu tố tích cực và tiêu cực có thể ảnh hưởng đến tổ chức của bạn. Các khuôn khổ để sử dụng để phân tích môi trường bên ngoài cho PEST và 5 lực lượng của Porter. Thu thập thông tin dựa trên các khuôn khổ.
CÔN TRÙNG
Pô tô
Ekinh tế học
Stình cảm
Tcông nghệ thông tin
5 lực lượng của Porter
- Mối đe dọa của những người mới tham gia
- Các mối đe dọa của các sản phẩm thay thế
- Quyền lực của khách hàng
- Quyền lực của nhà cung cấp
- Sự cạnh tranh giữa các đối thủ cạnh tranh hiện tại
Cơ hội
Cơ hội là những cơ hội xảy ra cho một điều gì đó tích cực.
Các câu hỏi cụ thể cho các cơ hội
- Cơ hội đó có thể phát sinh từ các tình huống bên ngoài tổ chức của bạn là gì?
- Có bất kỳ thay đổi nào trong chính sách của chính phủ, mô hình xã hội, dân số và lối sống liên quan đến ngành của bạn không?
- Các xu hướng trên thị trường là gì?
- Làm thế nào để đối thủ cạnh tranh của bạn phản ứng với những thay đổi của thị trường?
Các mối đe dọa
Các mối đe dọa là bất cứ điều gì ảnh hưởng tiêu cực đến tổ chức của bạn.
Các câu hỏi cụ thể cho các mối đe dọa
- Có bất kỳ đối thủ cạnh tranh mới nổi nào trong lĩnh vực của bạn không?
- Có bất kỳ thay đổi quy định thị trường nào không?
- Những thay đổi công nghệ ảnh hưởng đến công ty của bạn như thế nào?
- Có bất kỳ vấn đề nào trong chuỗi cung ứng không?
- Có sự thay đổi trên thị trường không?
Môi trường nội bộ
Sau khi bạn điều tra môi trường bên ngoài, đã đến lúc phân tích tổ chức của bạn. Hãy thành thật với cả mặt tích cực và tiêu cực của bạn.
Điểm mạnh
Điểm mạnh là những gì bạn đang làm tốt hoặc tốt hơn những người khác và điều gì đó khiến bạn trở nên đặc biệt trên thị trường.
Các câu hỏi cụ thể về điểm mạnh
- Điều gì tổ chức của bạn làm tốt hơn các đối thủ cạnh tranh khác?
- Những yếu tố nào phân biệt bạn với các đối thủ cạnh tranh?
- Bạn có lợi thế gì?
- Tổ chức của bạn có quyền truy cập vào một tài liệu cụ thể không?
- Còn về quy trình sản xuất thì sao?
Điểm yếu
Điểm yếu là những gì tổ chức của bạn cần cải thiện.
Câu hỏi cụ thể cho điểm yếu
- Bạn có thể cải thiện điều gì?
- Bạn đang thiếu gì?
- Đối thủ cạnh tranh làm tốt hơn bạn điều gì?
- Có giới hạn về nguồn lực không?
SWOT chéo
Để đưa những phân tích đó vào thực tế, bạn cần kết hợp hai yếu tố từ điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa.
Điểm mạnh & Cơ hội
Một chiến lược để tối đa hóa cơ hội bằng cách tận dụng các điểm mạnh.
Điểm mạnh & Các mối đe dọa
Một chiến lược để quản lý các mối đe dọa với thế mạnh của công ty bạn.
Cơ hội & Điểm yếu
Một chiến lược không bỏ lỡ cơ hội vì những điểm yếu của công ty bạn.
Điểm yếu & Các mối đe dọa
Một chiến lược để tránh trường hợp xấu nhất vì những điểm yếu và mối đe dọa của công ty bạn.
Tổng kết
Phân tích SWOT giúp bạn hiểu cả môi trường bên trong và bên ngoài của tổ chức của bạn. Nó là một khuôn khổ đơn giản, nhưng thực sự hữu ích khi bạn thực hiện các chiến lược chính thức và không chính thức.
