Cột

【Tiếp thị】 Tối đa hóa số lượng các cuộc họp kinh doanh tại triển lãm

2021/02/11

bộ	: Tiếp thị
Mục tiêu	: Tối đa hóa hiệu quả của triển lãm thương mại của bạn.

Ngày càng có nhiều công ty trưng bày tại các triển lãm thương mại để thu hút khách hàng mới. Mặc dù là một trong những biện pháp hữu hiệu nhất nhưng vẫn có nhiều trường hợp khách hàng tiềm năng bị bỏ mặc để phát huy tối đa kết quả sau triển lãm. Nhân viên bán hàng chỉ tiếp cận những người dùng có vẻ được xem xét cao sau khi nói chuyện với họ tại địa điểm và để yên phần còn lại của danh sách.

Quản lý danh sách trong Excel và không thể theo dõi trạng thái phương pháp tiếp cận.
Khi bạn đã tiếp cận tất cả danh sách của mình, bạn sẽ không thể liên hệ liên tục.

Nhiều công ty có thể có những vấn đề trên. Bài viết này sẽ giới thiệu cách sử dụng BowNow để tối đa hóa số lượng các cuộc đàm phán kinh doanh từ các cuộc triển lãm.

Cách sử dụng BowNow để giải quyết các thách thức

Nhập hàng loạt thông tin danh thiếp có được vào BowNow
Gửi email cảm ơn đến danh sách đã nhập.
Trích xuất và tiếp cận người dùng bằng các chuyển động nóng bằng cách sử dụng "tìm kiếm có điều kiện" hoặc "chức năng mẫu ABM
```
 
```

Đầu tiên, hãy thiết lập một hệ thống để chuyển đổi danh sách có được tại triển lãm thành dữ liệu và quản lý nó một cách tập trung trong BowNow. Sẽ dễ dàng hơn trong việc quản lý lịch sử hoạt động và thông tin người dùng bằng cách kiểm tra chúng trên hệ thống. Nếu bạn có thể thêm thông tin như đại diện bán hàng và sản phẩm mà họ quan tâm khi nhập dữ liệu, thì sẽ dễ dàng tiếp cận họ sau này.

Sau đó, email cảm ơn sẽ được gửi đến khách hàng tiềm năng đã đăng ký. Khi người dùng nhấp vào URL trong email cảm ơn, một cookie có thể được liên kết với email và nhật ký hoạt động có thể được theo dõi trên cơ sở cá nhân.

Những người dùng có mức độ cân nhắc cao, v.v., những người được nói chuyện với trong ngày triển lãm sẽ được đội ngũ bán hàng tiếp cận ngay lập tức. Tiếp cận khách hàng nóng bỏng trên cơ sở 1-1 là điều cần thiết. Cũng có thể giữ lịch sử của cách tiếp cận trên BowNow.

Các khách hàng tiềm năng quan trọng nhất là các khách hàng tiềm năng khác mà doanh số bán hàng không muốn tiếp cận ngay bây giờ. Tiếp cận họ trên cơ sở 1-1 sẽ tốn rất nhiều thời gian của con người, do đó, cần phải có phương pháp tiếp cận 1-XNUMX từ N-N từ bộ phận tiếp thị.

BowNow trích xuất những người dùng đã liên tục liên hệ với công ty thông qua tiếp thị qua email, gửi email với thông tin hữu ích, v.v., thường xuyên và chuyển chúng cho nhóm bán hàng. Các điều kiện trích xuất bao gồm xem các trang mà chỉ người dùng có mức độ cân nhắc cao mới thấy (các bước giới thiệu), nhấp vào URL trong e-mail, tải xuống tài liệu trên các trang web, v.v., nhưng nó khác nhau giữa các công ty.

Mặc dù không giới hạn trong các triển lãm thương mại, nhưng chỉ có một tỷ lệ nhỏ người dùng cân nhắc mua hàng ngay bây giờ. Điều quan trọng là theo dõi sau triển lãm, và duy trì liên lạc liên tục với những người dùng khác và tiếp cận họ khi họ có thể bắt đầu xem xét.