Năm lực lượng của Porter là gì? (Phân tích cạnh tranh)

Cập nhật: Tháng 11 8, 2021

Khuôn khổ Năm Lực lượng của Porter là một công cụ hữu ích để thực hiện phân tích cạnh tranh, hoặc hiểu các yếu tố hình thành nên một nền kinh tế và xác định điểm mạnh và điểm yếu của nó. Nếu bạn đang cân nhắc bắt đầu kinh doanh trong một lĩnh vực nào đó, tôi thực sự khuyên bạn nên kiểm tra khả năng sinh lời của nó trước tiên bằng cách tìm ra từng yếu tố trong số năm yếu tố. Nếu không, không bao giờ là một ý kiến ​​tồi khi đánh giá lại ngành công nghiệp hiện tại của bạn, để tự nhận thức về những rủi ro bạn đang đối mặt và những lợi ích bạn nên tận dụng. 

 

 

 

 

Porter's Five Forces là gì?

 

 

Năm lực lượng của Porter là một khuôn khổ để xác định và phân tích các yếu tố chính hình thành sự cạnh tranh trong một ngành và điểm mạnh và điểm yếu của ngành. Ngoài ra, năm lực lượng của Porter thường được sử dụng để phân tích cấu trúc của một ngành nhằm xác định chiến lược của công ty. Khuôn khổ này có thể được sử dụng cho bất kỳ phân khúc nào để đo lường sự cạnh tranh trong ngành và cải thiện lợi nhuận của công ty về lâu dài. Năm lực lượng của Porter được giáo sư Michael E. Porter của Trường Kinh doanh Harvard giới thiệu vào năm 1980.

 

 

Năm lực lượng

 

 

Michael Porter đã đưa ra mô hình trong khi nghiên cứu bản chất của cạnh tranh. Các ngành khác nhau về các yếu tố như lợi nhuận và phát triển sản phẩm. Porter đã vạch ra năm yếu tố này để phân tích khả năng sinh lời và sức hấp dẫn của một ngành. Khung này đặc biệt hữu ích khi tham gia vào một lĩnh vực công nghiệp mới và / hoặc bắt đầu một công việc kinh doanh mới.

 

Năm lực lượng của Porter là:

 

Đe doạ của những người tham gia

Quyền lực của một công ty bị ảnh hưởng khi các đối thủ khác có thể tham gia vào thị trường. Càng ít tốn kém tiền bạc và thời gian để các đối thủ gia nhập thị trường, thì rào cản gia nhập thị trường càng thấp. Nó là lý tưởng cho các công ty hiện tại khi có một rào cản gia nhập mạnh mẽ, để các công ty có thể tính phí cao hơn và có nhiều quyền lực hơn để thương lượng các quy tắc.

 

Sức mạnh thương lượng của nhà cung cấp

Quyền lực thương lượng của các nhà cung cấp đề cập đến quyền lực mà các nhà cung cấp có thể có đối với các công ty bằng cách tăng giá, kiểm soát sự sẵn có của sản phẩm và hạ thấp chất lượng của chúng.

 

Quyền lực thương lượng của người mua

Quyền lực thương lượng của người mua là quyền lực mà khách hàng có trong kinh doanh để khiến nhà cung cấp đưa ra mức giá thấp hơn, dịch vụ khách hàng tốt hơn, chất lượng sản phẩm cao hơn, v.v.

 

Mối đe dọa của người thay thế

Sản phẩm thay thế là hàng hóa hoặc dịch vụ có thể được sử dụng để thay thế cho các sản phẩm và dịch vụ của công ty. Rõ ràng, các công ty sản xuất hàng hóa và dịch vụ mà các đối thủ khác không thể sao chép dễ dàng sẽ có nhiều tác động hơn đến giá cả và quy tắc. Khách hàng sẽ có nhiều khả năng lựa chọn sản phẩm của đối thủ cạnh tranh hơn nếu có sẵn sản phẩm thay thế. Như vậy, một công ty sẽ có ít quyền lực hơn.

 

Kình địch giữa các đối thủ

Sự cạnh tranh giữa các đối thủ kiểm tra mức độ khốc liệt của cạnh tranh trên thị trường. Nó phụ thuộc vào số lượng đối thủ cạnh tranh hiện có và mức độ ảnh hưởng của họ trên thị trường. Tính cạnh tranh cao khi có nhiều đối thủ cạnh tranh ngang nhau về sức mạnh và quy mô, hoặc ngành đang phát triển với tốc độ chậm và người tiêu dùng dễ chuyển sang sản phẩm / dịch vụ của đối thủ cạnh tranh khác với chi phí thấp. Tỷ lệ nồng độ phù hợp để sử dụng để đo lường trong ngành. Ngoài ra, sự cạnh tranh sẽ cao hơn khi các đối thủ hiện tại khó có thể rút lui vì họ cần phải ở lại ngành ngay cả khi tỷ suất lợi nhuận giảm. Những lý do khiến họ không thể thoát khỏi thị trường là chi phí cố định cao và các thỏa thuận dài hạn.

 

 

Phân tích cạnh tranh với Mô hình năm lực lượng của Porter

 

 

Hãy xem Tesla làm ví dụ.

 

Đe doạ của những người tham gia

Mối đe dọa của những người tham gia có thể được chia thành

• Quy mô nền kinh tế
• Sự khác biệt của sản phẩm
• Chi phí nhập cảnh
• Chi phí chuyển đổi

 

Một công ty được định vị tốt để có lợi nhuận lâu dài và sự thống trị trong ngành khi công ty đó có mức độ đe dọa thấp đối với tất cả các bộ phận đó.

 

Quy mô nền kinh tế

Tính kinh tế theo quy mô ngụ ý rằng các công ty lớn hơn có lợi thế hơn các công ty nhỏ vì quy mô lớn hơn có thể tạo ra một sản phẩm rẻ hơn các công ty nhỏ hơn. Tesla có nền kinh tế theo quy mô không? Câu trả lời là có.

 

Sự khác biệt của sản phẩm

Sản phẩm của Tesla khá khác biệt, điều này mang lại cho hãng một lợi thế rất lớn. Không dễ để người khác đến và sao chép những gì họ làm và đổi mới nó hơn nữa.

 

Chi phí nhập cảnh

Cần bao nhiêu tiền để điều hành công việc kinh doanh? Trong trường hợp của Tesla, việc một công ty mới thành lập và thành lập một nhà sản xuất ô tô sẽ tốn một khoản tiền kha khá. Vì vậy, điều đó sẽ làm cho các rào cản gia nhập thậm chí cao hơn đối với những người mới tham gia tiềm năng.

 

Chi phí chuyển đổi

Nếu chúng ta nhìn vào các khách hàng của Tesla, thì việc khách hàng chuyển từ lái Ford sang lái Tesla sẽ gặp khó khăn như thế nào? Chúng tôi có thể nói rằng nó có thể là một chi phí chuyển đổi rất thấp.

 

Tóm lại, khi nhìn vào bức tranh toàn cảnh của Tesla trong ngành, chúng ta có thể nói rằng đó là một mối đe dọa thấp mà những người mới tham gia sẽ bước vào.

 

Sức mạnh thương lượng của nhà cung cấp

Nhà cung cấp càng có ít quyền lực đối với doanh nghiệp thì càng tốt cho doanh nghiệp. Ví dụ, nếu chúng tôi đang điều hành một quầy bán nước chanh và có 100 địa điểm khác nhau gần đó mà chúng tôi có thể mua nước chanh, hai điều sẽ xảy ra. Thứ nhất, giá nước chanh có thể sẽ khá thấp. Thứ hai, không có khả năng chúng ta sẽ sớm hết nước chanh.

 

Trong trường hợp của Tesla, họ thực sự đã giải thích khá rõ ràng cho chúng tôi trong hồ sơ hàng quý và hàng năm của họ trong một phần được gọi là rủi ro cung cấp.

 

Rủi ro cung cấp
Phần lớn các nhà cung cấp của nó là nơi duy nhất mà họ có thể nhận được các thành phần cần thiết mà họ cần cho sản phẩm của mình.

 

Đối với Tesla, mối đe dọa cao về khả năng thương lượng của các nhà cung cấp. Đây có thể là một điều tồi tệ đối với Tesla hoặc hoạt động kinh doanh của Tesla vì cuối cùng việc có số lượng nhà cung cấp hạn chế ngụ ý rằng các nhà cung cấp có thể tăng giá hoặc nếu nguồn cung gặp vấn đề về sản xuất, điều đó sẽ phản ánh trực tiếp khả năng sản xuất của Tesla.

 

Quyền lực thương lượng của người mua

Vì Tesla bán cho rất nhiều khách hàng khác nhau và không có một khách hàng nào đại diện cho phần lớn doanh thu của họ, nên khách hàng sẽ có quyền thương lượng rất hạn chế. Vì vậy, khả năng thương lượng của người mua đối với Tesla là rất thấp. Bạn cũng nên tìm kiếm thông tin trong hồ sơ hàng năm hoặc hàng quý nếu bạn đang tìm kiếm thông tin ở đâu.

 

Vì vậy, chúng ta có thể thấy rằng năng lực thương lượng của khách hàng và năng lực thương lượng của nhà cung cấp có mối quan hệ rất lớn. Hãy lấy tình huống của nhà cung cấp Tesla khi họ chỉ có một vài nhà cung cấp. Tesla là một khách hàng rất lớn của các nhà cung cấp đó. Về lý thuyết, Tesla sẽ có nhiều quyền thương lượng đối với nhà cung cấp với tư cách là khách hàng. Vì vậy, loại lát cắt theo cả hai cách. Hai người họ rất có thể sẽ cố gắng làm việc cùng nhau và giữ cho công việc kinh doanh của họ phát triển. Có ý nghĩa khi nói mối đe dọa thấp khi nói đến khả năng thương lượng của người mua.

 

Mối đe dọa của người thay thế

Tesla sản xuất xe điện và đây rõ ràng là một sản phẩm rất độc đáo, nhưng chúng ta không nhất thiết phải mua một chiếc xe điện tử. Chúng tôi có thể mua một chiếc ô tô chạy bằng xăng hoặc hybrid truyền thống hơn, hoặc chúng tôi có thể sử dụng phương tiện giao thông công cộng. Vì vậy, có những lựa chọn khác Tesla không phải là lựa chọn duy nhất mà chúng tôi có khi mua một chiếc xe. Tesla tạo ra một phương tiện rất độc đáo, nhưng điều đó không có nghĩa là không có sản phẩm thay thế cho sản phẩm của họ.

 

Kình địch giữa các đối thủ

Như chúng ta có thể thấy tất cả các lực lượng đang chơi với trận đấu này và những gì chúng ta đang tìm kiếm ở đây là những thứ như có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh. Về lý thuyết, càng có nhiều cạnh tranh, thì càng có nhiều điều tồi tệ nhất đối với các công ty trong ngành đó. Có thể có áp lực về tỷ suất lợi nhuận và doanh số bán hàng; họ sẽ phải giảm giá nhiều hơn theo những dòng đó. Sau đó, chúng tôi muốn xem xét những thứ như sự khác biệt của sản phẩm hoặc chi phí chuyển đổi. Giờ đây, chúng tôi biết rằng khách hàng có thể chuyển đổi khá dễ dàng từ một công ty ô tô này sang một công ty ô tô khác. Và, khi nói đến sự khác biệt, Tesla rõ ràng có rất nhiều sự khác biệt so với các đối thủ của họ. Chúng ta có thể nói rằng có rất nhiều sự cạnh tranh trong ngành công nghiệp sản xuất ô tô và Tesla gần đây đã giảm giá xe mẫu 3 của họ vì điều đó. Không có lý do gì để giảm giá xe trừ khi có sự cạnh tranh khiến khách hàng đi theo một hướng khác. Rõ ràng, điều đó cho thấy có sự cạnh tranh cao giữa các nhà sản xuất trong ngành công nghiệp ô tô. Thêm vào đó, chúng tôi biết có bao nhiêu ưu đãi hoặc doanh số được cung cấp bởi các nhà sản xuất ô tô khác nhau vào các thời điểm khác nhau trong năm. Tuy nhiên, chúng tôi không muốn hoàn toàn xóa bỏ thực tế rằng Tesla thực sự là một phương tiện độc nhất và họ tạo ra những chiếc xe rất khác biệt. Và chúng tôi muốn có những chiếc xe điện chất lượng cao mà chỉ Tesla mới có thể làm ra. Ngay cả khi Tesla tạo ra một chiếc xe độc ​​nhất vô nhị, họ vẫn đang ở giữa một thị trường ô tô cạnh tranh rất khốc liệt. Điều hợp lý đối với một trong năm lực lượng đặc biệt này của Porter để biến mối đe dọa này trở thành cổ họng trung bình. Năm lực lượng của Porter như một phân tích nói chung là rất cụ thể của công ty. Như bạn có thể tưởng tượng nếu chúng tôi thực hiện cùng một phân tích cho Ford, thì cuối cùng chúng tôi sẽ trông rất khác. Điều quan trọng là phải nhận ra rằng mục tiêu ở đây là hiểu đầy đủ hơn về toàn bộ quá trình và những gì công ty phải trải qua và tương lai của doanh nghiệp của họ có thể nằm ở đâu. Nếu chúng ta muốn phân tích kỹ lưỡng về một công ty, thì đây là một nơi tốt để đi.

 

Bạn muốn tìm hiểu thêm về chiến lược tiếp thị? Kiểm tra các bài viết liên quan này:
・ Phát sinh nhu cầu là gì? Phá vỡ quy trình 3 bước
·2021 Hướng dẫn về Thuật ngữ Tiếp thị
・ 7P của Marketing Mix là gì?