Trang web công ty của bạn chỉ là một tờ rơi trực tuyến? Nhiều người có thể truy cập trang web đó mỗi ngày, nhưng bạn có biết họ là ai không? Nếu họ rời đi mà không để lại dấu vết, bạn đang bỏ lỡ một cơ hội lớn. Đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Đông Nam Á, mỗi khách truy cập đều là một khách hàng tiềm năng, một mỏ vàng vô hình đang chờ được khám phá. 

Trang web dẫn đầu trên Autopilot: 3 cách đơn giản để thu thập danh bạ từ trang web của bạn

Hãy tưởng tượng nếu bạn có thể biến những khách truy cập ẩn danh đó thành những liên hệ thực sự, được đặt tên. Hãy tưởng tượng nếu trang web của bạn có thể tự động xác định khách hàng tiềm năng và bắt đầu cuộc trò chuyện cho bạn, ngay cả khi bạn đang bận rộn với các nhiệm vụ khác.

Tin tốt là bạn có thể. Bạn không cần ngân sách lớn hay đội ngũ phát triển web chuyên gia.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ chỉ cho bạn 3 cách đơn giản nhưng vô cùng hiệu quả để biến trang web của bạn từ một tờ rơi thụ động thành một cỗ máy tạo khách hàng tiềm năng chủ động. Các phương pháp này sẽ giúp bạn nắm bắt thông tin liên hệ một cách có đạo đức và hiệu quả, đưa việc tạo khách hàng tiềm năng của bạn vào chế độ tự động.

 

Tại sao trang web của bạn là công cụ bán hàng bị đánh giá thấp nhất

 

Trước khi đi sâu vào "cách thức", hãy cùng tìm hiểu "lý do". Những người truy cập trang web của bạn đã quan tâm đến ngành hoặc dịch vụ của bạn. Họ "dẫn" ấm áp—có giá trị hơn nhiều so với một cuộc gọi chào hàng hoặc danh sách email ngẫu nhiên. Bằng cách không nắm bắt thông tin của họ, bạn đang để tài sản có giá trị này vuột khỏi tay mình.

Mục đích là giúp họ dễ dàng và hấp dẫn khi nói rằng: "Vâng, tôi muốn nghe thêm từ bạn". Sau đây là cách thực hiện.

 

Phương pháp 1: Biểu mẫu liên hệ "Cho để nhận"

 

Hầu hết các trang web đều có biểu mẫu "Liên hệ với chúng tôi". Nhưng hãy thành thật mà nói, có bao nhiêu người háo hức điền vào biểu mẫu đó trừ khi họ có một câu hỏi cụ thể, cấp bách? Bí quyết là thay đổi động lực từ "yêu cầu" thông tin chi tiết của họ thành "đề nghị" họ một thứ gì đó có giá trị để đổi lại.

Những gì nó là:

Một biểu mẫu cung cấp nội dung có giá trị (một "nam châm thu hút khách hàng tiềm năng") để đổi lấy thông tin liên hệ của khách truy cập.

Tại sao nó hoạt động:

Nó cung cấp một lý do rõ ràng cho khách truy cập chia sẻ địa chỉ email của họ. Bạn không chỉ lấy; bạn đầu tiên đưa ra thứ gì đó có giá trị thực sự. Điều này tạo dựng thiện chí và định vị bạn là một chuyên gia hữu ích.

Cách thực hiện (Lời khuyên hữu ích):

 

• Tạo một lời đề nghị hấp dẫn: Khách hàng lý tưởng của bạn sẽ thấy điều gì hữu ích?
  • Danh sách kiểm tra: "Danh sách kiểm tra 10 điểm để lựa chọn phần mềm phù hợp"
  • Báo cáo ngành: "Xu hướng thị trường năm 2025 cho dịch vụ B2B tại Singapore"
  • Sách điện tử/Hướng dẫn: "Hướng dẫn cho người mới bắt đầu về quản lý hậu cần"
  • Templates: "Mẫu kế hoạch dự án miễn phí cho Excel"
• Giữ cho biểu mẫu đơn giản: Chỉ yêu cầu những gì bạn thực sự cần. Tên, Công ty và Email thường là đủ để bắt đầu. Càng ít trường, tỷ lệ chuyển đổi càng cao.
• Sử dụng nút hướng hành động: Thay vì một nút "Gửi" nhàm chán, hãy sử dụng một nút mô tả những gì họ nhận được. Ví dụ: "Tải xuống hướng dẫn miễn phí của bạn ngay bây giờ" or "Lấy danh sách kiểm tra của tôi."

Phương pháp 2: Cửa sổ bật lên thông minh

 

Từ "pop-up" có thể khiến bạn rùng mình, nhưng khi được sử dụng một cách thông minh, chúng là một trong những cách hiệu quả nhất để thu hút khách hàng tiềm năng. Chìa khóa là thời gian và sự liên quan.

Những gì nó là:

Một cửa sổ nhỏ xuất hiện trên trang web dựa trên hành vi của khách truy cập.

Tại sao nó hoạt động:

Nó thu hút sự chú ý của khách truy cập vào đúng thời điểm, đưa ra lời đề nghị phù hợp mà họ có thể đã bỏ lỡ. Nó có thể biến một trình duyệt thụ động thành một khách hàng tiềm năng tích cực.

Cách thực hiện (Lời khuyên hữu ích):

• Đúng lúc: Không hiển thị cửa sổ bật lên ngay khi ai đó truy cập vào trang web của bạn. Đặt để nó xuất hiện sau một khoảng thời gian trễ (ví dụ: 15 giây) hoặc sau khi người dùng cuộn xuống một phần trăm nhất định của trang (ví dụ: 50%).
• Sử dụng cửa sổ bật lên "Ý định thoát": Đây là một thay đổi lớn. Cửa sổ bật lên chỉ xuất hiện khi con trỏ của khách truy cập di chuyển đến nút "đóng" trên trình duyệt của họ. Đây là cơ hội cuối cùng để bạn đưa ra lời đề nghị.
  • Tin nhắn mẫu: "Khoan đã! Trước khi đi, hãy nhận mẹo tiếp thị hàng tuần của chúng tôi gửi đến hộp thư của bạn."
• Đưa ra lời đề nghị đơn giản: Ưu đãi trên cửa sổ bật lên phải dễ hiểu. Đăng ký nhận bản tin, mã giảm giá hoặc liên kết đến hướng dẫn phổ biến nhất của bạn sẽ hiệu quả nhất.

 

Phương pháp 3: Đăng ký nhận bản tin nhúng

 

Không phải mọi du khách đều sẵn sàng cam kết lớn như tải xuống hướng dẫn hoặc yêu cầu tư vấn. Một số chỉ muốn cập nhật thông tin. Đối với những du khách này, đăng ký nhận bản tin đơn giản là lựa chọn hoàn hảo, ít áp lực.

Những gì nó là:

Một biểu mẫu đơn giản, được đặt cố định tại các khu vực quan trọng trên trang web của bạn, mời mọi người tham gia danh sách gửi thư của bạn.

Tại sao nó hoạt động:

Nó hoạt động như một mạng lưới an toàn, thu hút những khách hàng tiềm năng chưa sẵn sàng cho một hành động cam kết cao. Đây là bước đầu tiên trong việc xây dựng mối quan hệ lâu dài. Theo thời gian, bạn có thể nuôi dưỡng những người đăng ký này bằng nội dung có giá trị và biến họ thành khách hàng.

Cách thực hiện (Lời khuyên hữu ích):

 

• Vị trí chiến lược: Những nơi tốt nhất là:
  • Vào cuối mỗi bài đăng trên blog: Nếu họ thích bài viết này, họ có thể sẽ muốn đọc thêm.
  • Ở phần chân trang web của bạn: Du khách thường tìm đến đây để biết các bước tiếp theo.
  • Trên trang "Giới thiệu về chúng tôi": Nếu họ quan tâm đến câu chuyện về công ty của bạn, họ có thể sẽ quan tâm đến những cập nhật của bạn.
• Giải thích lợi ích: Nêu rõ những gì họ sẽ nhận được khi đăng ký.
  • Ví dụ tốt: "Tham gia cùng hơn 1,500 chuyên gia và nhận thông tin chuyên sâu hàng tuần về ngành."
  • Ví dụ xấu: "Đăng ký nhận bản tin của chúng tôi."
• Làm cho nó dễ dàng: Thông thường, chỉ yêu cầu một Địa chỉ email là cách hiệu quả nhất để tối đa hóa số lượng đăng ký.

 

Bạn đã nắm bắt được vị trí dẫn đầu. Bây giờ thì sao?

 

Bằng cách thực hiện ba phương pháp đơn giản này— hình thức định hướng giá trị, Các pop-up thông minh, và đăng ký bản tin nhúng—bạn sẽ bắt đầu thấy danh sách liên lạc của mình tăng lên. Trang web của bạn sẽ không còn là một thực thể thụ động nữa mà là một trung tâm chủ động để tạo khách hàng tiềm năng.

Nhưng giành được vị trí dẫn đầu chỉ là bước đầu tiên. Điều kỳ diệu thực sự sẽ xảy ra tiếp theo.

Khi đã nắm bắt được khách hàng tiềm năng, điều quan trọng là phải theo dõi ngay lập tức và chuyên nghiệp. Đây là nơi chiến dịch tự động mà chúng tôi đã thảo luận trong bài viết trước phát huy tác dụng. Bằng cách kết nối các biểu mẫu này với một công cụ như Cúi chào ngay bây giờ, bạn có thể tự động gửi email chào mừng, cung cấp tài nguyên được yêu cầu và bắt đầu chuỗi nuôi dưỡng để xây dựng mối quan hệ.

Đây là cách bạn thực sự đưa thế hệ khách hàng tiềm năng của mình vào lái tự động.


Đọc bài viết tiếp theo:

Tiếp theo: Bạn đang nắm bắt khách hàng tiềm năng và đã chuẩn bị sẵn một chiến dịch chào đón. Nhưng làm thế nào để bạn tiếp tục cuộc trò chuyện? Trong bài viết tiếp theo, chúng ta sẽ khám phá "Cách biến khách tham quan gian hàng triển lãm của bạn thành khách hàng trả tiền bằng tự động hóa" tiết lộ những chiến lược hiệu quả để nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng từ cả sự kiện trực tuyến và ngoại tuyến.