Cột

STP trong Marketing là gì?

2020/12/02

Tại sao STP lại quan trọng trong Marketing? STP là một bước được tiến hành trước khi thực hiện 4P. STP là viết tắt của phân đoạn, nhắm mục tiêu và quảng cáo.

PHÂN LOẠI

Phân khúc là phân chia thị trường mục tiêu thành các danh mục nhỏ hơn, được xác định rõ hơn.

Phân loại thị trường mục tiêu thành một nhóm nhỏ hơn với sự tương đồng dựa trên các dữ kiện dưới đây.

4 loại phân đoạn

1. Nhân khẩu học

Độ tuổi
Giới Tính
Nghề nghiệp
Đào tạo
lợi tức
Địa vị xã hội
Hoàn cảnh gia đình
Giai đoạn trong đời
Dân tộc
Quy mô công ty
Công nghiệp
Chức năng công việc

2. Tâm lý học

Đặc điểm tính cách
Các giá trị
Phong cách sống
Thái độ
Ảnh hưởng tâm lý
Hoạt động, Sở thích, Ý kiến
Động cơ
Niềm tin tiềm thức và ý thức

3. Hành vi

Thói quen chi tiêu
Tỷ lệ sử dụng
Tình trạng ổn định
Lợi ích tìm kiếm

3. Địa lý

Quốc gia
City
Mã bưu điện
Khí hậu
Thành thị / Nông thôn

Nhắm mục tiêu

Nhắm mục tiêu là một quá trình xác định phân khúc nào để nhắm mục tiêu.

Phân tích nhu cầu khách hàng

Cung cấp phân khúc nào?

tất cả các phân đoạn
Một số phân đoạn
Một phân đoạn cụ thể

Những yếu tố nào cần được xem xét?

Kích thước phân khúc
Tăng trưởng dự kiến
Dịch vụ của đối thủ cạnh tranh

Định vị

Bước cuối cùng của STP là định vị. Định vị là một quá trình mà bạn lập bản đồ đối thủ cạnh tranh của mình dựa trên các yếu tố chính và xem doanh nghiệp của bạn sẽ diễn ra ở đâu trên bản đồ.

Quy trình xây dựng vị trí của thương hiệu trong lĩnh vực nào
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Phân tích nội bộ

Bằng cách lập bản đồ các mục tiêu trên bản đồ tri giác, bạn làm rõ cách định vị của đối thủ cạnh tranh dựa trên các yếu tố chính. Bạn có thể tìm thấy một khoảng trống và đoán để chiếm lấy vị trí mà chưa ai đảm nhận.