1. TRANG CHỦ
  2. Mẫu ABM

Mẫu ABM


Việc dành hàng tháng trời để thiết lập tính năng và kịch bản cho khách hàng tiềm năng không còn cần thiết nữa,
nhờ Mẫu ABM (Tiếp thị dựa trên Tài khoản) của chúng tôi.

Chỉ cần bật mẫu đặt trước của chúng tôi để tự động xác định trạng thái khách hàng tiềm năng của bạn,
vì vậy bạn có thể bắt đầu vận hành công cụ ngay lập tức, thay vì lãng phí thời gian quý báu vào việc thiết lập.

Mẫu ABM

Thiết lập mẫu ABM :Cài đặt → Định cấu hình hệ thống > Thiết lập mã theo dõi > ​​Cài đặt mẫu ABM (https://www.bownow.jp/tracking_codes/)

Làm thế nào để mẫu ABM giúp mọi thứ trở nên dễ dàng hơn cho bạn?

Theo khảo sát hàng năm của chúng tôi về người dùng tự động hóa tiếp thị ở Nhật Bản (tháng 2020 năm XNUMX), đại đa số người được hỏi trả lời rằng họ không thể tìm ra cách sử dụng đầy đủ thiết kế kịch bản (quy trình làm việc tự động của AKA) và các tính năng chấm điểm khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, những tính năng này là thành phần chính của tự động hóa tiếp thị truyền thống, vì chúng được sử dụng để xác định ai là khách hàng tiềm năng hay khách hàng tiềm năng lạnh và cung cấp cơ sở cho cách tiếp cận bán hàng của bạn.

Tại sao việc ghi bàn và kịch bản dẫn đầu lại khó đến vậy?

Cả tính điểm khách hàng tiềm năng và kịch bản đều yêu cầu trình độ chuyên môn cao và kinh nghiệm về tự động hóa tiếp thị để thiết lập chúng một cách chính xác để chúng xác định chính xác mức độ quan tâm của từng khách hàng tiềm năng. Ví dụ: trong tính điểm khách hàng tiềm năng, bạn phải chỉ định một số điểm cho mọi hành động có thể có của khách hàng trực tuyến - nhấp vào trang Giá, đặt câu hỏi, mở chiến dịch email, v.v. Sau đó, nếu họ đạt 50 điểm, ví dụ, chúng được coi là nóng.

Nhưng trên thực tế, hầu hết các công ty đều phỏng đoán ở các cài đặt tự động này, điều này tất nhiên dẫn đến kết quả bằng không và chỉ lãng phí thời gian. Chấm điểm và kịch bản khách hàng tiềm năng, trong số các tính năng khác, đòi hỏi sự tư vấn và hỗ trợ thêm từ nhà cung cấp để có được kết quả. Tuy nhiên, các doanh nghiệp vừa và nhỏ thường không có đủ nguồn lực để đầu tư thêm tư vấn hoặc thời gian để tự tìm hiểu.


 Thời gian thiết lập cho hầu hết các tự động hóa tiếp thị

Theo kết quả cuộc khảo sát của chúng tôi (tháng 2020 năm 632), với 45 người trả lời giám đốc bán hàng và tiếp thị, chúng tôi nhận thấy rằng ít nhất 4% người dùng tự động hóa tiếp thị mất ít nhất XNUMX tháng chỉ để hoàn thành thiết lập và bắt đầu sử dụng phần mềm.

Tại sao phải mất quá nhiều thời gian để bắt đầu?

Có nhiều bước khác nhau để thiết lập cho phần mềm tự động hóa tiếp thị. Các tùy chỉnh, tích hợp và tự động hóa linh hoạt nhất mà bạn đang hướng tới, càng mất nhiều thời gian để tìm ra nó trước khi bạn có thể bắt đầu sử dụng công cụ để tiến hành công việc thực tế. Điều này có nghĩa là bạn sẽ trả phí đăng ký hàng tháng mà không thấy bất kỳ ROI nào trong vài tháng - lâu hơn một năm.

Chúng tôi thiết kế Mẫu ABM như một giải pháp cho những rào cản này

BowNow không phải là tự động hóa kênh tiếp thị của bạn, mà là tập trung vào việc cung cấp một mô hình đơn giản hơn để tự động hóa tiếp thị để bạn có thể bắt đầu với mức giá hợp lý và không bị chậm trễ. Với BowNow và Mẫu ABM, bạn có thể bắt đầu khám phá những khách hàng tiềm năng đang truy cập trang web của bạn và nghiên cứu dịch vụ của bạn trực tuyến, trong vòng vài ngày kể từ khi bắt đầu dịch vụ. Bạn có thể tiết kiệm thời gian bằng cách bán hàng hiệu quả hơn, với sự hướng dẫn của BowNow.

Dễ dàng xác định cách tiếp cận tốt nhất cho mọi khách hàng

Bằng cách chia danh sách của bạn thành các trạng thái khác nhau, chẳng hạn như lạnh, ấm và nóng, 
mẫu ABM sẽ tìm ra cách tiếp cận hoàn hảo cho từng khách hàng tiềm năng riêng lẻ, có thể là nuôi dưỡng qua email hoặc cuộc gọi bán hàng.

 



Ví dụ về cách khách hàng của chúng tôi sử dụng Mẫu ABM

… Nhiệm vụ tiếp thị … Nhiệm vụ bán hàng

Bằng cách sử dụng Mẫu ABM, bạn có thể nhanh chóng xây dựng một tổ chức tiếp thị và bán hàng mạnh mẽ,
điều đó sẽ dẫn đến những cải tiến nghiêm trọng trong cả ngắn hạn và dài hạn.

Các trạng thái của khách hàng tiềm năng cập nhật tự động

Trạng thái của khách hàng tiềm năng của bạn sẽ được cập nhật tự động tùy thuộc vào hành vi trực tuyến của họ.
Nếu họ truy cập trang web của bạn dù chỉ một lần trong 3 tháng qua, họ sẽ chuyển sang trạng thái Lạnh.
Nếu họ có chuyển đổi, họ sẽ nhập trạng thái nóng, v.v.
Nói cách khác, BowNow tìm thấy các khách hàng tiềm năng hấp dẫn cho bạn - tất cả những gì bạn cần làm là đăng nhập và tiếp cận.

Phân tích các trạng thái mặc định

Đặt Mục tiêu Khách hàng của Bạn trong Trang tổng quan

Để đặt mục tiêu khách hàng chính mà bạn muốn theo dõi, chỉ cần sử dụng bộ lọc tìm kiếm để tìm đúng phân khúc và đặt phân khúc đó trong Trang tổng quan.
Bạn có thể thiết lập tối đa 50 phân đoạn mục tiêu chính và dễ dàng xem trạng thái của chúng trên trang nhất.

Ví dụ về các phân đoạn khách hàng cần tập trung vào

Ví dụ 1

Khách hàng tiềm năng đã truy cập trang web của bạn
ít nhất 2 lần trong tuần qua

Ví dụ 2

Các nhà sản xuất thực phẩm với 50-100 nhân viên, có trụ sở tại Malaysia

Ví dụ 3

Những khách hàng tiềm năng đã truy cập trang Định giá của bạn trong quá khứ

Yêu cầu giới thiệu